Un altro modello di comunicazione efficace interpersonale viene chiamato PANINO COMUNICATIVO perché la struttura del modello è come quella del sandwich. Nei nostri seminari abbiamo avuto modo di apprendere la struttura del cervello umano, ne abbiamo approfondito le caratteristiche, soprattutto abbiamo scoperto che, mentre l'emisfero sinistro è la sede del cervello conscio, l'emisfero destro è la sede del cervello inconscio, ovvero il cervello che fa tutte quelle cose delle quali io non mi accorgo: dal respiro al battito cardiaco, dall'equilibrio ormonale al metaboloismo degli enzimi. I neuroscienziati stimano che il cervello inconscio gestisca circa 64.000 attività. Abbiamo anche imparato che all'inconscio si può parlare, si può comunicare con questa straordinaria risorsa per orientare le azioni/decisioni del cervello conscio.

Ecco, il Panino Comunicativo utilizza queste scoperte per orientare le decisoni delle persone con le quali interagiamo, sia a livello familiare come a livello professionale. Questo significa che il Panino Comunicativo aiuta a stabilire relazioni empatiche con le persone. Questo è l'obiettivo principale della Programmazione Neuro Linguistica.

Il modello del panino consiste proprio nel pensare che le due parti del sandwich riguardano il comportamento da modificare, mentre quello che ci sta in mezzo è il mio pensiero, è il comportamento auspicabile che io desidero ottenere da parte del mio interlocutore.

In questo contesto viene utilizzato un potente strumento di comunicazione, tratto dalle tecniche di induzione ipnotica: l'uso degi avverbi o delle forme avverbiali, come MENTRE, ORA, ADESSO, FORSE, GIA' ........

  Nell'esperienza dell'induzione ipnotica, la congiunzione avversativa MA ha un potere straordinario: quello di cancellare tutto quello che viene detto prima, in modo tale che la persona si sente considerata due volte positivamente e inconsciamente accetta il mio suggerimento.